• 09-10 апреля 2018 г.
  • г. Москва
  • Лектор: Дубовик Сергей Владимирович
  • 2 дня

Ценообразование. Практикум влияния на прибыль и объем продаж

Ценообразование должно зависеть от маркетинговых и стратегических задач. Получите пакет готовых решений для вашей компании в любой период ее развития.

В некоторых компаниях скидка – это выдуманная из головы цифра. Используйте четкую, проверенную и действенную методику формирования политики скидок.

Возражения клиентов о дороговизне товара вводят менеджеров в ступор? Вас ждет авторская методика ARCA для работы с возражением «Дорого!».

Внимание! Программа обучения не содержит теорию микроэкономики. Такие аспекты ценообразования, как теория потребительского поведения и спроса, функции спроса, эластичность по цене и спросу, изокванты, коэффициенты эластичности, стабильность равновесия и т. д., не рассматриваются. Семинар по ценообразованию построен на применимых в практике малого и среднего бизнеса технологиях в условиях неопределенности и рыночной конкуренции.

Цель семинара:

•    Научиться способам и методикам построения стратегии и политики ценообразования компании.
•    Познакомиться с современным инструментарием назначения цен и скидок.
•    Попрактиковаться в расчете цен в зависимости от выбранных моделей ценообразования.
•    Получить целостную картину ценообразования с точки зрения маркетинга и продаж.

Для кого этот семинар:

•    Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и маркетинга, бренд-менеджеров и продакт-менеджеров, руководителей и специалистов компании, отвечающих за формирование цен на продукцию и услуги.

Преимущества этой программы:

•    Автор семинара в течение более 10 лет руководил ценообразованием 3 крупных холдингов.
•    Простой язык, понятные примеры, удобные формулы расчета, легкие для внедрения инструменты.
•    Только важные вопросы ценообразования «без воды» и излишней теории.
•    По итогам курса у вас будет готовый пакет решений для ценообразования своей компании на все случаи – стабильное развитие, вывод новых продуктов, выход на новые рынки, снижение продаж, кризисные ситуации, усиление конкуренции, сокращение спроса.
•    Вы окупите свои вложения в обучение, если примените в работе инструментарий хотя бы одного из блоков семинара, посвященного способам преодоления возражений клиента «Дорого!»

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

1. Ценовой маркетинг.
•    6 факторов маркетингового ценообразования – логические и психологические факторы, которые оказывают влияние на воспринимаемость цены.
•    Что такое низкая цена? «Вопрос на 1 000 000 рублей» или главная ловушка ценообразования?
•    Практические методики проведения ценовых исследований, которые вы можете сделать сами (без привлечения сторонних исполнителей).
•    Приемы ценового маркетинга – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, «три цены вместо одной» и др.
•    Практический модуль: Пример проведения ценового исследования. Установление цены на продукт на его основании.

2. Политика скидок.
•    Потери прибыли на скидках. За что и в каких случаях давать скидки клиентам?
•    Примеры и принципы предоставления скидок с целью увеличения прибыли.
•    Современная оценка эффективности политики скидок.
•    Когда скидки не дают результата? Типовые ошибки предоставления скидок.
•    Практический модуль: Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок.

3. Извечные проблемы ценообразования.
•    Как правильно повышать цены, особенно для крупных клиентов? 3 способа существенно снизить сопротивление клиента повышению цен.
•    Приемы ценообразования для крупных и сетевых клиентов.
•    Ошибки при назначении цен для оптовых каналов продаж (дилеры, дистрибуторы).

4. Конкурентное ценообразование и ценообразование по спросу.
•    Методика расчета цены на основании конкурентной среды продукта или услуги.
•    Расчет цены, основанный на спросе рынка. Цена, как инструмент управления спросом на продукт.

Практический модуль:
•    Примеры расчета цен для 4 вариантов конкурентного ценообразования.
•    Пример расчета цен для ценообразования по спросу.

5. Как ценообразование зависит от маркетинговых и стратегических задач компании?
•    Особенности ценообразования на разных этапах развития компании, отрасли и продукта.
•    12 принципов установления цен. Первая цена/ «снятие сливок»/ проникновение на рынок/ акционная цена/ завоевание лидерства по позиции/ среднерыночные цены/ скользящая падающая цена/ максимизация прибыльности и другие.

6. Ценообразование для продвижения торговых марок и новых продуктов.
•    Ценообразование для новых продуктов. Как не допустить ошибки с самого начала?
•    Назначение цены на разных этапах жизненного цикла торговой марки. Почему неправильные цены могут разрушить даже сильный бренд?

7. Особенности ценообразования в сфере услуг.
•    Примеры ошибок при ценообразовании услуг.
•    Какие «скидочки» нельзя давать клиентам, или почему низкая цена может навредить продажам?
•    7 принципов назначения справедливой цены на услуги.

Практический модуль:
•    Примеры расчета цен для нескольких вариантов услуг.

8. Как работать с главным возражением клиента – «ДОРОГО!»?
•    23 приема, с помощью которых закупщики выбивают низкие цены у поставщиков. Возможно ли противостоять?
•    18 факторов, позволяющих закупщику просить самую низкую цену. Что должны делать вы, чтобы предотвратить возражения по цене?
•    Авторская методика ARCA для работы с возражением «Дорого!», отличающаяся от тех, что используют ваши конкуренты.
•    Готовые нестандартные речевые шаблоны по преодолению возражения «Дорого!»

Стоимость участия – 25 700 руб.
					Array
(
    [ID] => 10
    [TIMESTAMP_X] => 2017-01-17 14:18:42
    [IBLOCK_ID] => 1
    [NAME] => Файл программы семинара
    [ACTIVE] => Y
    [SORT] => 90
    [CODE] => PROGRAM_FILE
    [DEFAULT_VALUE] => 
    [PROPERTY_TYPE] => F
    [ROW_COUNT] => 1
    [COL_COUNT] => 30
    [LIST_TYPE] => L
    [MULTIPLE] => N
    [XML_ID] => 
    [FILE_TYPE] => 
    [MULTIPLE_CNT] => 5
    [TMP_ID] => 
    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
    [WITH_DESCRIPTION] => N
    [SEARCHABLE] => N
    [FILTRABLE] => N
    [IS_REQUIRED] => N
    [VERSION] => 1
    [USER_TYPE] => 
    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
    [HINT] => 
    [PROPERTY_VALUE_ID] => 
    [VALUE] => 
    [DESCRIPTION] => 
    [VALUE_ENUM] => 
    [VALUE_XML_ID] => 
    [VALUE_SORT] => 
    [~VALUE] => 
    [~DESCRIPTION] => 
    [~NAME] => Файл программы семинара
    [~DEFAULT_VALUE] => 
)
				
Запись на семинар
Корпоративное обучение