- 30-31 июля 2025 г.
- г. Москва
- Лектор: Лепихов Антон Владимирович
- 2 дня
Семинар-практикум: Полное руководство по работе с китайскими поставщиками для специалистов ВЭД + Тренинг «Эффективные переговоры с китайскими поставщиками и перевозчиками»
ЛЕКТОРЫ:
Лепихов Антон Владимирович – Эксперт в сфере международной торговли и ВЭД, работающий с компаниями на территории России и за рубежом. Специалист со значительным практическим опытом в сферах внешнеэкономической деятельности, логистики, таможенного оформления, сертификации, проведения переговоров и оптимизации бизнес-процессов. В период с 2012 по 2025 курировал развитие Российско-китайского «Торгового Дома «CHIN-RU», который является полнофункциональным оператором внешнеэкономической деятельности в российско-китайском направлении.
Иванов Сергей Иванович – Эксперт-практик в области управления бизнесом и бизнес-психологии. Руководитель психологической платформы для бизнеса. В рамках данного проекта, совместно с командой квалифицированных психологов-практиков, разрабатывает и внедряет методы повышения эффективности организаций через развитие soft skills и оптимизацию когнитивных процессов как у управленческого, так и у линейного персонала.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
ПРОГРАММА:
30 июля 2025
10:00-10:40 Работа семинара
10:40-12:00 Тренинг № 1
12:00-12:30 Кофе-брейк
12:30-14:00 Работа семинара
14:00-15:00 Обед
15:00-18:00 Работа семинара
1. Анонс программы семинара-тренинга.
2. Текущие изменения на рынках и их влияние на ВЭД
3. Изменения требования законодательства и усиление контроля за товарами и участниками рынка.
4. Как санкции влияют на работу с Китаем.
5. Пошаговый алгоритм прямой закупки товаров из КНР.
6. Национальные особенности ведения бизнеса и переговоров с китайскими партнерами.
7. Культурные отличия и их влияние на переговоры.
8. Тренинг «эффективные переговоры с китайскими поставщиками» 1,5 часа:
· Бизнес-факторы успеха китайских партнёров в переговорах.
· Психологические аспекты преимущества китайских поставщиков в переговорах.
· Варианты поведенческой модели закупщика (конфликт, избегание, соглашательство). Последствия.
· Отвечаем на вопрос: почему для нас конфликт и стресс, а для поставщика 0 уровень стресса?
· Краткий курс бизнес конфликтологии.
· Интерактив – обсуждение: что такое конфликт для слушателей.
· Интерактив – обсуждение ассоциаций и эмоций, возникающих у слушателей на предложенную конфликтную ситуацию.
· Упражнение на диагностику особенностей нахождения в конфликте.
9. Источники информации о товарах и производителях в Китае.
10. Поиск поставщика и его проверка.
11. Шаблон контракта.
12. Базис поставки и условия оплаты.
13. Формы и методы международных расчетов при внешнеторговых операциях в современных реалиях. Агентская схема, непрямые платежи.
14. Валютный контроль.
31 июля 2025
10:00-11:30 Работа семинара
11:30-12:00 Кофе-брейк
12:00-13:30 Тренинг № 2
13:30-14:30 Обед
14:30-18:00 Работа семинара
1. Система управления рисками при работе с Китаем, контроль качества. Как организовать.
2. Текущие тенденции в области логистики. Важность понимания современных тенденций для оптимизации бизнес-процессов.
3. Выбор оптимальной логистического схемы, многофакторный анализ.
4. Варианты логистических маршрутов из Китая:
· морские перевозки;
· авиадоставка;
· железнодорожные перевозки;
· автоперевозки;
· сборные грузы.
5. Тренинг «психология переговоров с перевозчиком» - 1,5 часа:
· Бизнес-факторы успеха перевозчиков в переговорах.
· Психологические аспекты, обеспечивающие преимущества ЖД операторов в переговорах.
· Тренинг по управлению стрессом в переговорах и переход от конфликта к переговорной модели.
6. Сертификация. Как быстро оценить ситуацию, и как проработать детально.
7. Обязательная маркировка товаров. Честный знак.
8. Таможенное оформление грузов. Подбираем ТНВЭД.
9. Таможенные платежи: порядок расчёта и уплаты.
10. Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.
11. Что такое «белая» схема работы и как распознать «серую» схему.
12. НДС экспорт/импорт мифы и реальность.
13. Расчет проекта:
· Как быстро за 10 минут рассчитать проект и принять решение, запускать или нет.
· Считаем вместе небольшой проект, средний проект и большие цифры.
14. Варианты реализации проекта, аутсорсинг, делаем все сами, комбинированный вариант.
15. Как принять решение запускать прямые поставки или нет? Собираем комплексный ответ.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
СТОИМОСТЬ:
Очное участие – 42 900 руб./чел. НДС не взимается. В стоимость входит: очное участие в семинаре (2 дня) с 10:00 до 18:00, обеды, кофе-брейки, методические материалы, именной сертификат.
Участие 2-х и более сотрудников от организации – 37 900 руб./чел. НДС не взимается. В стоимость входит: очное участие в семинаре (2 дня) с 10:00 до 18:00, обеды, кофе-брейки, методические материалы, именной сертификат.
Скидка – 10% при оплате до 05 июля!