• 18-19 марта 2019 г.
  • г. Санкт-Петербург
  • Лектор: Бабунов Сергей Валерьевич
  • 2 дня

Семинар для Поставщиков "Эффективные продажи товаров/работ/услуг через государственные (муниципальные) и корпоративные закупки. Алгоритм работы на всех этапах участия в закупке". Начальный уровень

По окончании курса Слушатели, успешно прошедшие итоговое тестирование по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации «Поставщик для государственных (муниципальных) и корпоративных нужд в сфере регулирования № 44-ФЗ и № 223-ФЗ» в объеме 108 часов.

1 день. Начальный уровень.
10:30-18:00    Работа семинара
14:00-15:00    Обед

Обзор рынка регулируемых закупок, ключевые особенности B2G. Обзор законодательства в сфере регулируемых закупок:
•    Цикл продажи в сегменте B2G – особенности «длинных» и «коротких» продаж;
•    Как правильно подготовить коммерческое предложение для заказчиков сегмента B2G;
•    Требования к уровню подготовки менеджера по продажам/сопровождению в сегменте B2G;
•    Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и иные НПА;
•    Федеральный закон от 18 июля 2011 г. № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» и иные НПА;
•    Сравнение требований к поставщикам в 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Поиск информации о закупках в ЕИС и на электронных площадках, сайте заказчика и через внешние поисковые системы:
•    Как правильно сформировать запрос на поиск нужных закупок;
•    Как подписаться на рассылку актуальной информации о новых закупках по конкретному направлению – практические примеры;
•    Как подписаться на рассылку актуальной информации по конкретной закупке.
•    Планы закупок и планы-графики закупок заказчиков – как источник информации для долгосрочного планирования продаж. Актуальные блоки информации – на что обратить внимание.

Изучаем Положение о закупке заказчика по № 223-ФЗ. Как поставщику правильно проанализировать положение о закупке и на что обратить особое внимание!

Преференция малому и среднему бизнесу:
•    Выделение обязательного объема закупок;
•    Особенности проведения закупок – установление предельной стоимости лота, льготного размера обеспечения заявки и др.;
•    Фиксированные сроки оплаты по контракту/договору;
•    Возможность заказчика установить требование по привлечению субподрядчиков из субъектов малого и среднего предпринимательства, СО НКО.

Обеспечение заявок, гарантий, контракта/договора:
•    Общие требования к обеспечению - заявок, гарантий, контракта, договора;
•    Банковская гарантия как форма обеспечения заявки;
•    Требования к срокам предоставления обеспечения - заявок, гарантий, контракта, договора;
•    Возможность поэтапного уменьшения размера обеспечения контракта, договора;
•    Случаи, сроки и порядок возврата обеспечения заявки, контракта, договора;
•    Случаи, когда обеспечение заявки, контракта, договора не возвращается;
•    Требования к размеру обеспечения заявок, гарантий, контракта, договора;
•    Ответственность Заказчика за несвоевременный возврат обеспечения;
•    Реестр банковских гарантий;
•    Требования к содержанию банковской гарантии;
•    Сроки и порядок проверки банковской гарантии заказчиком.

Обязательные и дополнительные требования к поставщикам – что именно, в какой момент и в каких объемах может требовать Заказчик:
•    Лицензии, членство в СРО, обследования, сертификаты и т.д.;
•    Раскрытие информации о выгодоприобретателях;
•    Раскрытие информации о субподрядчиках;
•    Раскрытие информации о расходах в ходе исполнения контракта/договора;
•    Наличие материальных ресурсов, финансовых ресурсов, оборудования, опыта, деловой репутации, специалистов. И другие требования.

Антидемпинговые меры:
•    В каких случаях могут отклонить заявку с демпинговой ценой;
•    Условия увеличения размера обеспечения контракта, договора;
•    Случаи и порядок обязательности подтверждения добросовестности поставщика;
•    Возможность установления различную значимость критериев при демпинге в конкурсе;
•    Случаи обязательности обоснования поставщиком предложенной цены контракта;
•    Последствия признания предложенной поставщиком цены необоснованной.

Обзор электронных площадок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Тарифы на доступ, условия подписки и участия, плата - взимаемая с поставщика в случае победы.

Регистрация в ЕИС и аккредитация на электронных площадках:
•    Получение электронной подписи (ЭЦП) – сколько ЭЦП необходимо;
•    Роли поставщика в ЭЦП – как правильно скомбинировать роли;
•    Как установить ЭЦП и настроить рабочее место - настройка браузера и ЭЦП;    
•    Как правильно оформить требуемые для регистрации и аккредитации документы;
•    Форматы и размер прикрепляемых документов;    
•    Настройка личного кабинета – управление данными и правами доступа;
•    Специальный счет – для чего нужен, как с ним работать;
•    Администрирование личного кабинета поставщика.

Реестр недобросовестных поставщиков по 44-ФЗ и 223-ФЗ – условия включения, сроки, содержащаяся информация (данные об организации, собственниках и руководстве).

Процедуры закупок – описание, основные определения, виды, структура проведения: конкурсов, аукционов, запросов котировок, запросов предложений, закупки у единственного поставщика.

Особенности участия в закупках по цене единицы товара/работы/услуги и с переходом через «0».

Сроки и порядок размещения заказчиком информации о закупке (извещения, документации, разъяснений, изменений, протоколов, проектов контракта/договора) – контрольные точки для поставщика.

Подача запроса о разъяснение – как способ уточнения ТЗ и предотвращения нарушений со стороны заказчика:
•    Сроки подачи запроса о разъяснении и получения ответа;
•    Требования к содержанию запроса и прилагаемым документам;
•    Как правильно сформировать запрос – практические примеры.

Алгоритм заключения контракта/договора по 44-ФЗ и 223-ФЗ – сроки и последовательность действий поставщика.

Исполнение контракта/договора – на что обратить внимание:
•    Одностороннее расторжение контракта/договора Заказчиком и Поставщиком;
•    Порядок приемки товаров, работ, услуг и обязательность проведения экспертизы;
•    Требования к банковскому сопровождению контракта;
•    Ответственность за несоблюдение сроков – пенни и их предельный размер;    
•    Применение штрафных санкций – виды штрафов и их предельный размер;                                                                                                                                          
•    Ограничение/обязательность привлечения субподрядчиков;
•    Условия, при которых возможно увеличение количества поставляемого товара;  
•    Какие условия контракта/договора могут быть изменены.

Круглый стол. Индивидуальные консультации.


2 день. Начальный уровень.
10:30-18:00    Работа семинара
14:00-15:00    Обед

Участие в электронном аукционе (далее ЭА):
•    Что заказчики обязаны закупать в электронной форме (по 44-ФЗ и 223-ФЗ);
•    Содержание документации о проведении ЭА – на что обратить внимание;
•    Требования к составу первой и второй части заявки на участие;
•    Порядок подачи заявок в электронном виде;
•    Основания отказа в допуске по результатам рассмотрения первых частей заявок;
•    Процедура торга при проведении ЭА – алгоритм участия – практические рекомендации по подаче ценовых предложений;
•    Основания отказа в допуске по результатам рассмотрения вторых частей заявок;
•    Определение победителя аукциона;
•    Порядок действий поставщика при заключении контракта/договора по результатам ЭА;                                                                              
•    Протоколы разногласий – сколько, в какой форме и на что можно подавать;
•    Признание ЭА не состоявшимся: порядок оформления и правовые последствия.

Участие в открытом конкурсе в электронной форме.

Анализ конкурсной документации поставщиком.

Подготовка Конкурсной заявки:
•    Требования к составу первой и второй части заявки на участие;        
•    Готовим комплект документов - приложений к заявке;
•    Типовые ошибки поставщиков при подготовке конкурсной заявки;  
•    Срок действия конкурсных заявок, изменение и отзыв конкурсных заявок;
•    Рассмотрение и оценка 1 и 2 части заявки;
•    Порядок участия в переторжке;
•    Порядок и критерии оценки заявок;
•    Особенности оценки по критерию стоимости «жизненного цикла»;
•    Последствия признания конкурса не состоявшимся;
•    Требования к проведению повторного размещения заказа;
•    Особенности участия в конкурсе с ограниченным участием;
•    Особенности участия в двухэтапном конкурсе.

Участие в запросе котировок в электронной форме:
•    Готовим котировочную заявку – на что обратить внимание в извещении и образце заявки;
•    Новый порядок подачи котировочных заявок;
•    Основания для отклонения заявок;
•    Порядок рассмотрения и оценки котировочных заявок;
•    Содержание протокола рассмотрения и оценки;
•    Запрос о разъяснении результатов рассмотрения и оценки;
•    Сроки заключения контракта/договора;
•    Последствия признания запроса котировок не состоявшимся.

Участие в запросе предложений в электронной форме:
•    В каких случаях заказчик может проводить запрос предложений;
•    Сроки размещения извещения;
•    Содержание извещения и документации;
•    Готовим заявку - «Первичное» и «окончательное» предложение поставщика;
•    Протокол проведения запроса предложений;
•    Итоговый протокол запроса предложений.

Осуществление Заказчиком закупок из единственного источника.

Контрольные органы и их полномочия:
•    Плановые и внеплановые проверки, основания их проведения – способы инициирования;
•    Обжалование результатов процедур закупок, по основаниям 44-ФЗ, 223-ФЗ и 135-ФЗ:                                                                                                                                        
•    Порядок и сроки подачи жалобы;
•    Содержание жалобы – как правильно сформулировать доводы;
•    Куда подается жалоба;
•    Рассмотрение жалобы по существу – стратегия поведения поставщика;
•    Возможные результаты рассмотрения жалобы.

ПРАКТИЧЕСКИЕ ТРЕНИНГИ:

1.    Подготовка заявки, подготовка запроса о разъяснении, подготовка жалобы.

2.    Анализ документации (извещения, ТЗ, образца заявки, проекта контракта/договора - на что обратить внимание) и подготовка заявки на участие в аукционе, запросе котировок.

3.    Анализ документации (извещения, ТЗ, образца заявки, проекта контракта/договора - на что обратить внимание) и подготовка заявки на участие в конкурсе, запросе предложений.

4.    Экспертиза документации на наличие неточностей или недостаточности данных. Подготовка правильно оформленного и аргументированного запроса о разъяснении документации.

5.    Экспертиза документации на наличие нарушений законодательства и подготовка правильно оформленной и аргументированной жалобы.

Круглый стол. Индивидуальные консультации.


Стоимость обучения:

КУРС 2 ДНЯ: стоимость обучения – 29 900 рублей. НДС не взимается. В стоимость входит: обучение 1 представителя в семинаре 4 дня, обеды, методические материалы, именной сертификат участника, удостоверение о повышении квалификации в объеме 108 ак. часов. При обучении двух и более представителей от одной организации – 27 900 руб./чел.

АКЦИЯ! При оформлении заявки и оплате до 31 января 2019 г. Скидка - 10%!



					Array
(
    [ID] => 10
    [TIMESTAMP_X] => 2017-01-17 14:18:42
    [IBLOCK_ID] => 1
    [NAME] => Файл программы семинара
    [ACTIVE] => Y
    [SORT] => 90
    [CODE] => PROGRAM_FILE
    [DEFAULT_VALUE] => 
    [PROPERTY_TYPE] => F
    [ROW_COUNT] => 1
    [COL_COUNT] => 30
    [LIST_TYPE] => L
    [MULTIPLE] => N
    [XML_ID] => 
    [FILE_TYPE] => 
    [MULTIPLE_CNT] => 5
    [TMP_ID] => 
    [LINK_IBLOCK_ID] => 0
    [WITH_DESCRIPTION] => N
    [SEARCHABLE] => N
    [FILTRABLE] => N
    [IS_REQUIRED] => N
    [VERSION] => 1
    [USER_TYPE] => 
    [USER_TYPE_SETTINGS] => 
    [HINT] => 
    [PROPERTY_VALUE_ID] => 
    [VALUE] => 
    [DESCRIPTION] => 
    [VALUE_ENUM] => 
    [VALUE_XML_ID] => 
    [VALUE_SORT] => 
    [~VALUE] => 
    [~DESCRIPTION] => 
    [~NAME] => Файл программы семинара
    [~DEFAULT_VALUE] => 
)
				
Запись на семинар
Корпоративное обучение